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微商興起

2013年開始，微商借助微信朋友圈蓬勃興起，但是很快被冠以“殺熟經(jīng)濟(jì)”這個(gè)不怎么好聽的名號(hào)，甚至出現(xiàn)了多級(jí)代理，代理為主、賣貨為輔的“傳銷經(jīng)濟(jì)”變異體，不少人通過朋友圈炫富來發(fā)展下線。

暴富神話破滅

今年五月，媒體關(guān)注到了這一不良趨勢(shì)并進(jìn)行了曝光，微商暴富神話迅速破滅，整個(gè)行業(yè)也開始進(jìn)入寒冬。日前，有業(yè)內(nèi)人士判斷，50%的微商已經(jīng)死去，90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問題。一直從事微商服務(wù)的電商觀察人士龔文祥昨天接受記者采訪時(shí)表示，這樣的判斷并不是危言聳聽，在他看來，囤貨或賣代理權(quán)的微商80%都會(huì)退出。不過，龔文祥同時(shí)指出，這樣的變化也意味著那些真想做生意、賣產(chǎn)品的微商有了良性發(fā)展的機(jī)會(huì)，行業(yè)也可以開始走上正軌了。

但即便是這一部分微商，之前也有各種各樣的問題，相信不少人朋友圈里都有整天刷屏賣面膜、賣化妝品、賣手串的這些，那這種營(yíng)銷方式往往很讓人反感。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷委員會(huì)專家龔鉑洋提醒，他們也必須想辦法，轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前在朋友圈賣貨的，很多人利潤(rùn)空間極高，甚至高達(dá)上百倍，有些微商是從“熟人”下手，利用信任感賺錢，更多的微商則是瘋狂加入各種群，加各種陌生人好友，這樣下去后會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈銷售泛濫，垃圾信息越來越多，坑蒙拐騙的現(xiàn)象也逐漸增多，對(duì)社交平臺(tái)發(fā)展是不利的，也不合乎法律規(guī)范。

安徽一位電子產(chǎn)品賣家蘇文武2014年上線了微店，一度擴(kuò)展了銷售渠道，但是后來，明顯感受到微店商品點(diǎn)擊率的下降。最近蘇文武已經(jīng)很少更新朋友圈了。在他看來，微商要做到省級(jí)代理很困難，膨脹期過去之后總會(huì)歸于平淡，平淡的這段時(shí)間足以打垮許多商家。而實(shí)體店只要用心經(jīng)營(yíng)，生存不成問題。自己有實(shí)體店作為支撐，一定能熬過寒冬。

雖然相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，微商有一定的優(yōu)勢(shì)，比如說對(duì)客戶需求更了解、溝通更便利……但它并不是萬能藥。龔鉑洋也認(rèn)為，“殺熟”堪稱飲鴆止渴，微商的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，營(yíng)銷方式再“互聯(lián)網(wǎng) ”，還是空談。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，微商經(jīng)濟(jì)固然有其獨(dú)特的便捷和優(yōu)勢(shì)，但其最大的價(jià)值是基于朋友圈的信任和推薦，因此，一個(gè)充斥著大量假冒偽劣商品和單純依靠暴力刷屏的微商經(jīng)濟(jì)是無法長(zhǎng)久生存的。微商健康成長(zhǎng)規(guī)范迫在眉睫。

微商誠(chéng)信倡議書

2015年6月26日，廈門30多位企業(yè)主共同發(fā)出誠(chéng)信倡議書，倡議全體微商共同恪守商業(yè)道德，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不造假，不賣假，不欺詐。一大波微商自律行動(dòng)開始展開。

微商代言人陳育新在今年5月的微商健康成長(zhǎng)倡議會(huì)上首次詳細(xì)提出微商行業(yè)核心標(biāo)準(zhǔn)微商五條，意在為亂象叢生的中國(guó)微商制定行業(yè)規(guī)范提出基礎(chǔ)參考。

“微商代言人”陳育新提出“微商五條”，并稱其“V5條”。據(jù)了解，此前陳提出的微商三條紅線就層受到業(yè)界熱議，而此次的升級(jí)版“微商五條”更是直奔微商“三無、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑，首次以產(chǎn)業(yè)人士角度來界定“什么是微商”。所謂“V5條”如下：

一、 需求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒有質(zhì)保條件的不是微商。

二、 自己或親人使用。無體驗(yàn)分享不是微商。

三、 信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。

四、 渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。

五、 為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。

微商公約：“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟。”愿處于洗牌寒冬階段的微商經(jīng)濟(jì)能夠早日走上健康良性發(fā)展道路，迎來充滿生機(jī)活力的春天。